商務講堂•LED專場有幸邀請了網博會秘書長符德坤先生就21世紀新的商業環境、營銷趨勢及品牌建設等企業關心的熱點進行了交流與分享。

    一、LED企業如何真正使用網絡

    21世紀最大的變化是互聯網的發展與運用，之前花費巨大人力、物力而達到的推廣效果，如今通過互聯網都可以輕松實現。而我們的LED企業家并不適應這種商業環境的變革，依然專注于傳統營銷方式，最終效果是錢花了，效果卻沒有達到。他們的眼光依然徘徊在行業的狹小范圍之內，熟不知就算百度、谷歌這樣的大站，資源駕馭能力還是相當有限的。

    渠道選好了就要挑選內容，如何保證企業的聲音讓更多目標客戶群聽見？人云亦云的吶喊，表明你已經完全出局了?；ヂ摼W的世界里只認第一，不認第二。如果你不幸成為第二，你也要找到能稱為第一的亮點。只要你還有沖擊第一之心，你就還有在行業中爭得一席之地的機會。

    面對推廣渠道的推陳出新，我們選擇的余地也在逐步加大，如微博這樣全新的推廣渠道我們都可以加以運用?？傮w來說，只要能營銷目標客戶群的渠道和方法我們都應該利用起來。

    二、創新是LED企業發展的基石

    LED行業比較成熟的領域主要集中在工業照明和城市照明，而民用照明領域發展明顯遲緩。民用照明亟待新的概念、產品、品牌與營銷方式沖擊傳統市場。蘋果的手機為什么引得眾多果迷熬夜搶購？因為它開創了智能手機新的標桿。它告訴消費者，這就是Iphone，它不是一個手機也不是電腦。

    我們的LED企業總是說民用市場不好做，一個燈泡買不到180根本賺不了錢。這種想法是錯誤的。你的想法也是大多數企業家的想法，做的人少自然商機無限。LED產品就應該有自己的定位，不能把自己和節能燈比，畢竟我們不是節能燈。我們的家用照明產品就可以定位高端市場，開發智能化的家用照明體系解決方案，打造家用照明領域的Iphone。

    簡單一句話概括，LED市場需要創新。需要一個企業站出來告訴大家，什么才是真正的LED家用照明產品。同時LED以其獨特的產品技術優勢，將開發更多的運用領域，這些都需要LED企業去發掘。

    三、品牌還是名牌，不是LED企業自己說了算

    帶上LV的包包你就是名媛，駕駛寶馬你就是青年才俊。這就是品牌的附加值，用錢是砸不出來的。

    究竟什么是品牌，什么是名牌呢？品牌的核心價值是創造消費感受，以消費感受提高產品附加值或者提高銷量。品牌的核心是嘩眾或者取寵制造關注力，以關注力提高附加值和銷量。簡單說或如果廣告停了影響力還能繼續維持的就是品牌，反之就是名牌。品牌以精準客戶群為目標，名牌只是花錢讓大家知道。品牌把產品當成藝術品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌始終保持七分神秘，而品牌只會編故事嘩眾取寵。品牌包裝是產品的一部分，而名牌只會用包裝做廣告。